تحلیل ناب

الیستر گرول، بنجامین یسکوویتز

ناشر : سبکتو

قیمت : ۲۰,۰۰۰ ریال  

افزودن به سبد خرید

اضافه به علاقه مندی ها
  • درباره کتاب
  • درباره نویسنده
  • درباره ناشر
  • نظرات
هدف الیستر کرول و بنجامین یسکوویتز، در کتاب تحلیل ناب: از اطلاعات استفاده کن و به سرعت بهترین استارتاپ رو بساز، این است که به شما نشان دهند چگونه می‌توانید استارتاپ‌تان را با استفاده از داده‌های موجود سریع‌تر و بهتر آغاز کنید.

تحلیل ناب، یکی دیگر از کتاب‌های مرجع است. شما فکر می‌کنید ایده‌تان، می‌تواند دنیا را تکان دهد یا شما را تبدیل به یک فرد موفق و ثروتمند کند. آیا واقعا اینطور خواهد بود؟ یا ممکن است در ابتدا همه چیز خوب پیش برود و ناگهان خراب شود؟ شما نیاز به اطلاعات زیادی دارید. میکروکتاب تحلیل ناب (Lean analytics) به شما کمک می‌کند تا بدانید این اطلاعات را از کجا باید به دست آورید و چگونه آن‌ها را تحلیل کنید تا به نتایج درست برسید. فرقی ندارد شغل‌تان چیست، این میکروکتاب را باید بخوانید.

به طور کلی، ذات جنبش استارتاپ ناب را می‌توان در یک تفکر خلاصه کرد: چیزی که می‌توانید بسازید را نفروشید، بلکه چیزی را بسازید که بتوانید بفروشید. تحلیل ناب، به این معنی است که چطور با اطمینان چیزی را که می‌توانید بفروشید، مشخص کنید. در عمل، تحلیل ناب، نوعی هنر در درست فهمیدن چیزی است که مردم می‌خواهند بخرند. شما این کار را با جمع‌آوری اطلاعاتی که از پرسش به سوالات زیر آمده است، به دست می‌آورید. برخی از این پرسش‌ها عبارتند از:

- پرریسک‌ترین بخش طرح شما کدام است؟
- برای دنبال کردن این ریسک‌ها از چه معیارهایی می‌توانید استفاده کنید؟
- چگونه می‌توانید این ریسک‌ها را کاهش دهید؟
- چگونه می‌توانید با تکرار فعالیت‌ها در مسیرتان پیشرفت کنید؟

تحلیل می‌تواند همه این پرسش‌ها را به معیارهای آماری تبدیل کند و این معیارها برای پیدا کردن حقیقت به شما کمک می‌کنند، حتی اگر نتایج به دست آمده ناراحت‌ کننده یا شرم‌آور باشند. با مشخص کردن پرریسک‌ترین بخش‌های طرح کسب‌وکارتان و اعمال برخی روش‌های کم هزینه در آن حوزه‌ها خیلی سریع و آسان متوجه خواهید شد چه چیزهایی برای شما مناسب هستند و چه چیزهایی مناسب نیستند. این سرعت یادگیری به شما این توانایی را می‌دهد که خود را با شرایط جدید هماهنگ کنید و به این ترتیب می‌توانید با موفقیت به سمت جلو حرکت کنید. «اگر نمی‌توانید چیزی را اندازه‌گیری کنید قطعا نمی‌توانید آن را مدیریت کنید.»

تحلیل به شما اطمینان می‌دهند که داده‌های کافی جمع‌آوری و بررسی کرده‌اید. هر دوی این فعالیت‌ها‌ (ناب و تحلیل) شیوه تفکر شما را درباره تاسیس و رشد یک شرکت به شکلی بنیادین متحول می‌کند. این دو، تنها یک فرآیند ساده نیستند، بلکه نوعی نگرش محسوب می‌شوند.

الیستر کرول (Alistair Croll)، کارآفرین، نویسنده و یک سخنران حرفه‌ای است. اما تخصص او در بیگ دیتا و محاسبات ابری و استارتاپ است. او چندین شرکت در زمینه‌های مختلف و یک شرکت سرمایه‌گذاری خطر پذیر راه‌اندازی کرده است. الیستر تا به امروز ۴ کتاب نوشته که همه آن‌ها جزء پرفروش‌ها بوده‌اند.

بنجامین یسکوویتز (Benjamin Yoskovitz) نیز نویسنده و کارآفرین است که ۱۵ سال تجربه در کسب‌وکارهای مبتنی بر وب دارد. او اولین شرکتش را در سال ۱۹۹۶ تاسیس کرد و در سال ۲۰۱۱ آن را با مبلغ زیادی به سلزفورس فروخت. تجربه او در زمینه کسب‌وکار وی را تبدیل به یکی از مشاوران مهم در این زمینه کرده که سالانه به شرکت‌های بزرگ مشاوره می‌دهد.

در بخشی از میکروکتاب تحلیل ناب می‌خوانید:

هنگامی که یک مدل کسب‌وکار را به شکلی منطقی تجزیه می‌کنید همیشه با ۵ جز اصلی روبرو می‌شوید:

کانال اکتساب: نحوه آشنایی مشتریان بالقوه با شما.
تاکتیک‌های فروش: شیوه متقاعد کردن افراد برای اینکه به کاربران و در نهایت به مشتریان شما تبدیل شوند.
منبع درآمد: چگونگی تبدیل کردن تراکنش‌های مشتری به پول.
نوع محصول: ارزشی که کسب‌وکار شما در ازای دریافت پول برای مشتریان فراهم می‌کند.
شیوه تحویل: نحوه تحویل محصول به مشتری‌هایی که برای آن پول پرداخت کرده‌اند.

بسته به اینکه این اجزا چگونه ساختار پیدا کرده‌اند ۶ مدل کسب‌وکار عمومی وجود دارد که به طور گسترده در کسب‌وکارهای آنلاین و فیزیکی جهانی استفاده می‌شوند:

۱/ تجارت الکترونیکی
۲/ سس (SaaS)
3. اپلیکیشن‌های موبایلی
۴/ رسانه
۵/ محتوای تولید شده توسط کاربر
۶/ بازارهای دو وجهی

بیشتر کسب‌وکارها در یکی از این دسته‌بندی‌ها قرار می‌گیرند و برخی هم نه، اما در دنیای واقعی ارتباطات نزدیکی میان آن‌ها وجود دارد. برای مثال یک رستوران تراکنشی است درست مانند تجارت الکترونیک. یکی کسب‌وکار حسابداری خدمات تکراری ارائه می‌کند مانند یک شرکت سس (SaaS) و به همین ترتیب در کسب‌وکارهای به ظاهر متفاوت شباهت‌های ساختاری زیادی پیدا می‌شود. به احتمال زیاد می‌توانید به راحتی مدلی را که به اندازه کافی به کسب‌وکارتان نزدیک باشد پیدا کنید تا بتوانید درس‌های مهمی درباره تحلیل یاد بگیرید و آن‌ها را در کسب‌وکار خودتان اعمال کنید.
گروه سبکتو هدف خودش را تحول در فرهنگ کتابخوانی ایران می‌داند و سعی می‌کند با ۲ محصول خود به نام میکروکتاب و میکرومقاله سرانه مطالعه را افزایش بدهد. در این مسیر تا حالا توانسته‌ایم ۲ ثانیه سرانه مطالعه هر ایرانی را افزایش بدهیم.
سبکتو از کجا شروع شد؟
از خواب پا می‌شی و صبح روز جدیدتو آغاز می‌کنی اما یک روز تکراری یک روز بدون اتفاق جدید، همه ما دچار یک لوپ شدیم یک دایره که داره دنیای ما رو می‌سازه اما متاسفانه این دنیای کوچک ما یک پارامتر دیگه‌ای هم داره که اون آزارمون می‌ده، زمان! زمانی که داره با سرعت می‌گذره و ما تو نقطه خودمون درجا می زنیم، باید چی کار کرد؟یک حرکت؟ یک زندگی جدید؟ تلاش مضاعف؟ وقتی فکر می‌کنی انگار باتری وجودت برای از بین بردن این هاله‌ای که دورتو گرفته خیلی ضعیفه.
سبکتو قراره همون باتری ما باشه قراره قدم به قدم انرژی‌هامون افزایش پیدا کنه و موفقیت رو با هم آغاز کنیم می‌خواهیم نردبان آن را با هم یکی یکی طی کنیم. ما در مورد سبک زندگی حرف می زنیم نه یک دوره آموزشی ما تو سبکتو سعی می کنیم سبک زندگی موفق و شاداب را نشون بدیم حال می تونه از تغذیه باشه تا راه اندازی یک کسب‌و‌کار پس میکرومقاله و میکروکتاب‌های نوشتاری و صوتی جورواجور زیادی خواهید دید ما می‌خواهیم سعی کنیم آدم های معمولی(واژه که زیاد شاید ببنید) نباشیم و سبک زندگی موفقی را به نام سبکتو معرفی کنیم خانواده سبکتو می‌خواهند اول خودشون را بعد کشورشون را و بعد می‌خواهند دنیا رو تغییر بدهند.
ما در مورد سبک زندگی حرف می‌زنیم نه یک دوره آموزشی
سبکتو یک حرکت است یک حرکت نوین فارغ از تمام کلیشه‌هایی که تا حالا دیدیم اینجا ایستگاه اولی برای انسان‌های موفق است. پس اگر شما هم می‌خواهید از نسل نوین باشید همراه ما باشید.
سبکتو همون نهال سبز کوچکی هست که می خواهد ساختارهای کهنه و قدیمی زندگی‌مون را تغییر بدهد.