نگو..! بگو...!

کتاب نه بگو نوشته جان بازول زمینه ای را برای آموختن نه گفتن به مشکلات و بله گفتن به موفقیت ها برای ما فراهم میکند.
به سناریوی زیر توجه کن: تو در جلسه ای هستی تا مذاکره ای بسیا ر مهم را برای شرکت خودت نهایی کنی. وضعیت به قدری حساس است که هر دو مدیرعامل حضور دارند. متاسفانه، مذاکره کننده ی اصلی تو که مدیر فروش است و براد نام دارد، به دست و پاچ لفتی بودن معروف است. مدیرعامل دیگر شرکت ، آقای اسمیت ، اظهار میدارد: تا حالا که مذاکره به جایی نرسیده است و من تصور می کنم در مد نظر قرار دادن تمام پیشنهاد های شما... بیش از حد منصفانه برخورد کردیم
براد حرف او را قطع می کند کاملا با این حرف مخالف هستم. دیروز که مدیر بازاریابی حسابی چوب لای چرخ ما گذاشت.
یک دفعه جو اتاق سنگین می شود . از آ نجا که تو ازبیشتر موارد مذاکره با خبر بودی، مصمم می شوی قبل از اینکه کار به جاهای باریک بکشد، حرفی بزنی.
میگویی: جناب الیت شما می گویید که ما تا حالا نظریات خود را شفاف مطرح نکرده ایم ....