مرگ بازاریابی: چگونه کسب و کارهای نوآور قادرند هزینه بازاریابی را به سود مبدل کنند؟

هنگامی‌که جو روبرت، برای نخستین بار، با ایده نهفته در مرگ بازاریابی، مراجعت نمودند؛ در ابتدا، پیرامون پدیده برندهایی اندیشه نمودیم که محتوای خود را از رهگذر پخش کامل از طریق شرکت‌های رسانه‌ای به پول مبدل می‌سازند.
در خصوص رد بول ‌اندیشه نمودم؛ زیرا واکنش همگان است. رد بول، نمونه اولیه‌ی پیشگام در بازاریابی محتوایی - کاربرد محتوا جهت ایجاد مخاطب، و سپس، سودآوری از محل این روابط است. شواهد بیانگر آن‌اند که بازاریابی محتوایی، کسب‌ و کار رد بول را تا اندازه‌ای واژگون داشته که شرکت مدعی گردیده، عصر تلقی ایشان به‌ عنوان شرکتی تولیدکننده نوشیدنی‌ های انرژی‌ زا در رسانه‌ ها تبلیغاتی، به سررسیده؛ و مبدل به شرکتی رسانه‌ ای گردیده‌ اند که نوشیدنی‌ های انرژی‌ زا به فروش می‌ رساند.
در تماس پیوسته با بازاریابان، پیرامون آینده بازاریابی محتوایی، شاهد تردید ایشان، نسبت به الگوی رد بول بوده؛ و تاکید داشته‌ اند که رویه مذبور، از بین برنده تمایلات نسبت بدین مقوله است. پرسش این است که چرا مدیران ارشد بازاریابی (CMO-ها) ، خواهان آن‌ اند که برندهای خویش را به شرکت‌ های رسانه‌ ای مبدل سازند؟ شواهد بیانگر آن هستند که الگوی کسب‌ و کار رسانه‌ ها در جریان فروپاشی ست. و چنانچه دستخوش فروپاشی نبود؛ اکنون و اساسا، چنین شرایط دشوار و شوم "تبلیغات فاقد کارکرد، و ناگزیر از پرداختن به مقوله خلق محتوا" وجود نمی‌ داشت.
لیکن، دریافته‌ ایم که توان بالقوه بازاریابی محتوایی، جهت دگرگونی کسب‌ و کار، ورای تفکر و عمل شرکت رسانه‌ ای ست. و تلقی این امر از درک مسئله تلاش‌ها در خصوص آنچه بازاریابی قادر به حصول است، اشتباه می‌ باشد.
در خلال برهه زمانی پس از چرخش سریع رد بول، هر CMO و موسس نام‌ آشنا برای مولف، اقدام به تثبیت نوعی فعالیت خلق محتوا نمود. لیکن، این اقدامات، با بی‌ میلی بسیار و تا اندازه‌ای کناره‌ گیری به انجام رسید. دلیل این امر، مولفه مفقوده در اقدامات ایشان است که به باور جو روبرت در مرگ بازاریابی، طرح اولیه چگونه شرکت‌ ها قادرند شاهکاری مشابه با رد بول را با وجود مشکلات و در هر قالبی محقق نمایند، است.
هر سازمان قادر است محتوا را جهت حصول جام مقدس CMO خویش- که بازاریابی به‌عنوان مرکز حقیقی سودآوری ست به طرقی مورداستفاده قرار دهد که منحصر بدان کسب‌ و کار باشد. تعاملات انگیخته با مشتریان از رهگذر محتوا، الهام‌ بخش توسعه خطوط تولید تازه هستند. و محورهای عطفی در استراتژی شرکت می‌ باشند. اعمال تغییرات در پیام برند، لرزه‌هایی خفیف از نقطه شروع یا به عبارتی مشتری و در طول مسیر تا رسیدن به مدیران ارشد ایجاد می‌ نماید.
بدین ترتیب، مرگ بازاریابی، راهنمای مدیریت ارشد در راستای عملکرد فعلی و آینده بازاریابی ست. چراکه بازاریابی محتوایی سبب دگرگونی رد بول به یک شرکت رسانه‌ ای گردید؛ و محتوا، کسب‌ و کار شما را به‌گونه‌ای دیگر متغیر خواهد ‌نمود. و شاید در بی‌اهمیت‌ ترین حالت، محتوا در خدمت سازوکاری قرار گیرد که سرانجام، بازاریابی را از باری بر دوش کسب‌ و کار، به کسب‌ و کاری حقیقی ارتقاء بخشد.