موانع رشد برند : شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن ها

برای یک شرکت یا برندش تنها سه راه وجود دارد: رو به بالا-رشد؛ رو به پایین- افول؛ نه این و نه آن-رکود . و تنها یک راه همه افراد درگیر، به ‏ویژه مالکان و سهامداران، را راضی می‏کند: رفتن به بالا، یعنی دستیابی به رشد. اما چگونه شرکت‏ها و برندهای آنها می‏توانند بارها و بارها رشد ایجاد کنند - چه رشد در فروش، بازده یا سود؟ نظریه مربوطه ساده است: با فروش هر چه بیشتر محصولات یا خدمات در بالاترین قیمت ممکن - و با به حداقل رساندن هزینه‏ ها. این نظریه را چگونه عملی می‏کنید؟ یکی از راه‏هایی که شرکت‏های موفق این کار را انجام می‏دهند از طریق سرمایه‏ گذاری در مدیریت قوی برند است. تمرکز این کتاب بر چنین موضوعی است.
این کتاب اطلاعاتی بسیار به مدیران اجرایی ارائه می‌کند. کتاب برای شاغلان در بازاریابی و حوزه‌های مرتبط (مثلا فروش) که مسئول برند نیز هستند ابزارهایی را فراهم می‌سازد که جهت هرچه ساده‌تر کردن مدیریت برند به آنها نیاز دارند.
این کتاب چنین مدلی را ارائه می‌کند. فصل نخست مثال‌هایی از مدیریت موفق برند به شما معرفی می‌کند تا «اشتهای بیشتر» را در شما برانگیزد. فصل دوم چالش‌های اصلی در مدیریت برند و الزاماتی را که یک مدل برتر باید برآورده سازد ارائه می‌کند. فصل‌های 3، 4 و 5 کل فرآیند مدیریت برند را بر اساس مدل موانع رشد برند تشریح می‌کنند و نشان می‌دهند چگونه موانع رشد برند را (الف) شناسایی کنیم، (ب) درک کنیم و (ج) بر آنها غلبه کنیم. کتاب با ارائه روش‌های پیش‌بینی و کنترل رشد در فصل 6 به پایان می‌رسد.
معرفی کتاب:
اصطلاح «مدیریت برند» را اگر در گوگل جستجو کنید تقریبا 105 میلیون مدخل را خواهید دید؛ شمار غیرقابل‌باوری از کتا‌ب‌ها، مقالات، انجمن‌ها، وب‌گاه‌ها و ارائه‌ها. اما علی‌رغم همه نظریه‌ها، مدل‌ها و روش‌های در دسترس، مدیریت برند کماکان فعالیتی است که ساختاربندی، سنجش و کنترل آن نسبتا دشوار است. آخرین بار کی توانستید به‌دقت تاثیری را که کمپین شما بر سهم بازارتان داشته است، پیش‌بینی کنید یا بازده سرمایه‌گذاری در بازاریابی را به‌طور قابل‌اتکایی تعیین کنید؟ این فقدان کنترل بسیار نومیدکننده است، زیرا تاثیری که مدیریت برند بر فروش و سود خالص خواهد داشت- چه عضو هیئت‌مدیره باشید، چه مدیر بازاریابی، سرپرست فروش، متخصص کنترل یا ارائه‌کننده خدمات بازاریابی- برایتان مهم است.
برای آنکه مدیریت برند بتواند فروش و سودآوری را با موفقیت به ‌پیش براند، طراحی و پیاده‌سازی آن باید کامل باشد و برند شما را به‌طور قابل‌اتکایی بسازد. در بازارهای بنگاه به مصرف‌کننده (B2C)، مدت‌هاست این مطلب درک شده است، اما برندهای قوی اکنون نقش به‌مراتب مهمی را نیز در بازارهای بنگاه به بنگاه (B2B) بازی می‌کنند. یک برند می‌تواند مخاطره تصمیم خرید را برای مشتریان کاهش دهد- عاملی مهم به‌ویژه در مورد کالاهای سرمایه‌ای. داشتن برند تامین‌کنندگان B2B را قادر به اعمال قیمت‌های بالاتر می‌سازد. و برندهای قوی می‌توانند شرکت‌ها را حتی در یک بحران، پایدار نگاه دارند. این مطلب هم در مورد برندهای B2C و هم B2B صادق است. تصویر ذهنی از یک برند می‌تواند بر تمرکز گسترده بر قیمت در میان مشتریان احتمالی‌ در دوره‌های سخت اقتصادی غلبه کند. حتی تحقق صرفه‌جویی‌ها نیز با برندی قوی آسان‌تر است، زیرا می‌تواند کاهش بودجه‌ها را پشت سر بگذارد، در حالی‌که برندهای ضعیف بخت اندکی برای مقاومت در برابر آن دارند.
به ‌عبارت‌ دیگر، داشتن توان برنامه‌ریزی برای رشد برند و ساختن سیستماتیک برند برای دستیابی به موفقیت ضروری است. برای این کار، مدیریت برند نیاز به مدلی جامع، روشن و عملی دارد - مدلی که همه فعالیت‌های بازاریابی شما، سرمایه‌گذاری‌های شما در برند و منافع مورد انتظار را از جنبه فروش و سهم بازار تعریف و کنترل کند. چنین مدل مدیریت برندی الزامی است، اما یافتن آن آسان نیست و به همین دلیل است که بسیاری از مشتریان ما مدام از ما می‌خواهند که به آنها روشی جامع، اما ساده برای هدایت و کنترل فعالیت‌های مدیریت برندشان ارائه کنیم.